Miten käyttää Googlea ja Metaa yhdessä markkinointiin?

Digitaaliseen markkinointiin löytyy paljon erilaisia työkaluja, joista varmasti tunnetuimmat ovat Google Ads ja Meta. Ne ovat jo itsessään loistavia työkaluja markkinointiin ja mainontaan, mutta markkinointi-ihmisen on hyvä ymmärtää, että hän voi lisätä myyntiä, liidejä ja tuloja käyttämällä Googlea ja Metaa yhdessä.

Yli 50 prosenttia tuloista

Edellä mainitut alustat muodostavat reilusti yli 50 prosenttia digimainosten tuottamista tuloista. Alustojen suosio perustuu niiden helppokäyttöisyyteen, jossa oikean kohdeyleisön löytäminen on helpompaa kuin perinteisessä markkinoinnissa. Yhdessä alustat voivat auttaa brändejä tavoittamaan laajemman yleisön ja vaikuttamaan myyntiputken eri vaiheisiin.

Mikä on Markkinointikone?

Markkinointikone on kotimainen markkinointiyritys, joka pyrkii tuomaan Suomeen tehokkaamman tavan toteuttaa työtä. Se ulkoistaa toistoa vaativat työtehtävät joko tekoälylle tai auttaa rakentamaan automaation, jolloin asiantuntija voi keskittyä luovaan työhön. Markkinointikone tarjoaa siis kokonaisvaltaista apua aina ostajapersoonien tutkimisesta jopa luovaan sisältöjen tuotantoon.

Digimarkkinoinnin kanavat tavoittaa eri asiakaspersoonat - näin ne eroavat toisistaan

Meta

Facebookin, Instagramin ja Messengerin käyttäjille näytetään mainoksia suoraan sovelluksissa. Näissä sosiaalisen median kanavissa on mahdollista kohdentaa maksettu mainos näkymään juuri oikealle asiakaspersoonalle. Meta on siis täydellinen tapa saavuttaa juuri se ihminen, joka on samankaltainen kuin yrityksen oma asiakas. Yrityksen kannattaa siis ottaa selvää, kuinka hän voi tunnistaa eri ostajapersoonat.

Metamainokset ovat erinomaisia, jos yritys haluaa kasvattaa tietoisuutta tai brändin tunnettavuutta. Se yhdistää mainokset ihmisiin kiinnostuksen kohteiden, sijainnin ja muiden demografisten tekijöiden perusteella.

Metan mainoksia kannattaa käyttää myyntiputken yläosan mainoksena. Sen avulla yritys löytää uusia kylmiä asiakkaita, jotka eivät ole edes kuulleet yrityksen tuotteesta ja brändistä. Kyseisen alustan vahvuus on kuitenkin se, että nämä kylmät asiakkaat kuuluvat jollain tapaa samaan ryhmään, kuin yrityksen vakioasiakkaat.

Google Ads

Google tavoittaa ihmisiä, jotka miettivät ongelmaa tai ostopäätöksen tekemistä. Hakukoneen tulossivu eli SERP näyttää käyttäjälleen mainoksia hakukoneeseen kirjoitettujen avainsanojen perusteella. Tämän takia hakukonemarkkinointi sopii parhaiten myyntiputken keski- ja alaosaan. Hakukoneen käyttäjä on yleensä jo tietoinen ongelmasta, tai jopa tuotteesta, jolloin hän etsii aktiivisesti lisää tietoa ja luottoa. Hakukone auttaa ihmistä arvioimaan tuotteita ja palveluita.

Google Ads on erinomainen keino muuttaa potentiaalinen asiakas konversioksi. Hyvän liidin tai ostopäätöksen hankkiminen vaatii paljon taustatyötä ja myyntiputken hiomista. Oleellinen osa myyntiputkea on Landing page, johon koko markkinointiviesti kootaan yhteen. Käytännössä aloitussivu öljytään, jotta potentiaalinen asiakas liikkuu siellä sujuvasti ilman kitkaa.

Hyödyllisiä erikseen, mutta paras lopputulos saavutetaan yhdessä

Sekä Googlea että Metaa voi käyttää markkinoinnissa omana työkaluna. Molemmat kanavat tarjoavat vaihtoehtoja, joiden avulla yritys pystyy rakentamaan kokonaisen myyntiputken vain yhden kanavan varaan.

Kuitenkin, tämän artikkelin tarkoitus on tuoda esille tapoja, joilla yritys voi saada etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden. Strategiana on käyttää Googlea ja Metaa yhdessä, jolloin on mahdollista saavuttaa huomattavasti parempi sijoitetun pääoman tuottoprosentti eli ROI.

Näin voi käyttää Googlen mainoksia ja Metan mainoksia yhdessä markkinointiin?

Kuten edellä mainittiin, suurin osa maailman markkinoijista käyttää jo Googlen ja Metan mainoksia. Tiimit käyttävät alustoja usein samalla tavalla, mutta erillisinä kokonaisuuksina, vaikka alustat voivat  täydentää toistensa vahvuuksia. Markkinointipiireissä on puhuttu paljon näistä alustoita vertaamalla niiden suorituskykyä. Suurin osa aihetta tutkivista artikkeleista on pyrkinyt selvittämään, kumpi kasvattaa paremmin myyntiä ja tuloja. Tuo voi olla kuitenkin väärä tapa tarkastella asiaa, koska alustat toimivat parhaalla mahdollisella tavalla yhdessä.

Näin Google ja Meta palvelevat myyntisuppilon eri osioita

Digitaalisen markkinoinnin potentiaali on valtava. Potentiaalin avaaminen edellyttää, että pohdimme, kuinka käyttäjä liikkuu milläkin alustalla. Näin selvitämme asiakaspolun eri vaiheet.

Meta - ensimmäinen kontakti

Kuvitellaan, että potentiaalinen asiakas selaa Instagramia. Hän näkee mainoksen, jonka tuotetta tai palvelua hän ei heti tarvitse. Markkinoinnin koneisto näkee, että kyseinen tuote voi hyödyttää kyseistä käyttäjää. Mainos on kohdistettu käyttäjälle tämän kiinnostuksen kohteiden ja muiden tietojen perusteella. Joskus Instagramin käyttäjä napsauttaa mainosta, mutta aika usein mainos vain jää hänen mieleensä. Yritys on saavuttanut ensimmäisen kosketuspisteen.

Mitä seuraavaksi?

Nyt yritys tai tuote on kyseisen ihmisen tutkalla. Usein hakukoneen käyttäjä etsii tuotetta tai yritystä Googlen avulla saadakseen lisätietoja. Ihmiset haluavat nähdä, mitä muilla on sanottavaa yrityksen brändistä tai tuotteen luotettavuudesta. Arvostelut, tuotevertailut, avoimet dialogit ja aiheeseen liittyvät YouTube-videot ovat luottamusta lisääviä.

Joten sen sijaan, että ihminen klikkaisi mainosta ja siirtyisi yrityksen landing pagelle, asiakas käyttää hakukonetta, jotta hän saa lisää informaatiota. Nyt potentiaalinen asiakas on siirtynyt kylmästä kontaktista tutkimus- ja harkintavaiheeseen. Tutkimus ja harkintavaiheesta yritykselle ei jää välttämättä selkää jälkeä, koska asiakas ei välttämättä tutki aihetta pelkästään yrityksen sivustolla.

Nyt Google Ads on hyödyllinen

Nyt on täydellinen aika hakukonemarkkinoinnille, jos edellä mainittu hypoteesi ajatellaan aikajanana. Yksinkertaisessa mallissa yritys valitsee avainsanat, joita ihminen käyttää hakukoneessa. Yrityksen tulee siis onnistua ennakoimaan hakukoneen käyttäjän ja eri ostajapersoonien aikomukset, kun kyseiset ihmiset etsivät ratkaisua ongelmaan. Avainsana voi olla mikä tahansa tuotemerkkiin liittyvä termi tai lause.

Neljän kohdan muistilista - näin Metaa ja Googlea käytetään yhdessä

1. Kosketuspisteet

Kaikki tilastot kertovat, että vain häviävän pieni osuus ihmisistä tekee ostopäätöksen, kun hän kuulee tuotteesta ensimmäisen kerran. Ensimmäisen kosketuspisteen jälkeen tarvitaan siis vielä yllättävän paljon lisää kontaktointia. Tilastot viittaavat siihen, että myynnin tekeminen kestää noin kuudesta kahdeksaan kosketuspistettä.

2. Tehosta brändihakuja metamainosten avulla

Kuten tässä artikkelissa mainittiin aiemmin, monet potentiaaliset asiakkaat katsovat Metamainoksia ilman suoraa reaktiota mainokseen. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että sosiaalisen median käyttäjä ei olisi kiinnittänyt huomiota mainokseen, vaikka käyttäjä ei ole klikannut mainosta. Iso osa ihmisistä näkee mainoksen, jonka jälkeen he ottavat käyttöön hakukoneen saadakseen lisätietoja yrityksestä. 

Yritys voi lisätä brändinimen Google Adsin avainsanoihin, jolloin yrityksen valitsema landing page on esillä, kun potentiaalinen asiakas etsii lisätietoja.

3. Yhteinen viesti eri kanavissa

Jotta Google ja Meta toimivat yhdessä, täytyy yrityksen käyttöö molemmissa kanavissa yhteistä viestiä. Yhtenäinen tapa kommunikoida potentiaaliselle asiakkaalle viestii selkeyttä, johdonmukaisuutta ja ryhdikkyyttä. Esimerkiksi Instagramissa käytetty mainoslause kannattaa lisätä myös hakukonemarkkinoinnin avainsanoihin.

4. Yhdistä kuvat ja tekstit molemmilla alustoilla

Visuaalinen kanssakäyminen on yksi sosiaalisen median parhaista puolista. Koska näyttävät kuvat ja videot ovat niinkin suuri osa mainosalustoja, on järkevää käyttää niitä tuotteen mainostamiseen.

Molempien alustojen yhdistäminen markkinointistrategiassa toimii erityisen hyvin, jos yrityksellä on tuote, joka on näyttävä, mutta jossa on vaikeasti ymmärrettäviä ominaisuuksia.

Periaate on jälleen sama. Luo tietoisuutta tai kiinnostusta Metan avulla ja hanki myöhemmin konversio Google Adsin avulla.

Yhteenveto

Google ja Meta ovat digimarkkinoinnin kaksi suurinta mainosalustaa. Lähes kaikki markkinointitiimit käyttävät molempia alustoja, mutta vain harva ymmärtää, kuinka niitä voidaan käyttää yhdessä, jotta strategia toimii mahdollisimman tehokkaasti. Oikealla markkinointisuunnitelmalla voidaan siis lisätä myyntiä, liidejä tai muun tyyppisiä konversioita.

Tärkeintä tässä on, että jokainen alusta on hyvä tietyissä asioissa. Metamainos lisää parhaiten tietoisuutta, kun taas hakukoneen mainos lisää suoria konversioita. Systemaattinen suunnitelma mahdollistaa, että myyntisuppilon on täynnä Metamainoksia, jotka tavoittaa valtavan määrän massaa ja herättää ajatuksia. Kun tavoitettu yleisö etsii tietoa tuotteesta tai palvelusta, Googlen mainokset työntää asiakkaan kohti konversiota.