Näin rakennetaan hyvä laskeutumis- eli aloitussivu digimainokselle
Aloitussivu on verkko-osoite, johon ihminen ohjataan digimainoksesta. Sillä on monta nimeä, joista esimerkkeinä laskeutumissivu, landing page ja ländäri. Tässä artikkelissa kerrotaan, miten rakennetaan hyvä laskeutumis- eli aloitussivu.
Miksi landing page on tärkeä työkalu?
Landing pagen avulla ihminen ohjataan toimimaan yrityksen verkkosivuilla. Se on työkalu, joka muuttaa sivuston liikenteen liideiksi tai suoraan asiakkaiksi. Se siis ohjaa käyttäjän kohti konversiota. Laskeutumissivulle ei ole korvaavaa vaihtoehtoa digitaalisessa markkinoinnissa.
Kahdeksan ohjetta - näin rakennetaan hyvä laskeutumis- eli aloitussivu
-
Laskeutumissivun otsikon tulee olla houkutteleva. Sen tulee olla kuin verkkolehden uutisotsikko ja tarjota ihmiselle pakottava tarve lukea lisää. Otsikon tulee samalla antaa tietoa sekä tuotteesta että brändistä.
Hyvän otsikon perusteet…
Kiinnittää huomio.
Kertoa, mistä tuotteesta tai palvelusta on kyse.
Helposti luettava rakenne.
Brändisanasto.
Lyhyt viesti.
-
Kun houkutteleva otsikko tuo verkkovierailijan sivustolle, alaotsikot saa hänet pysymään sivustolla. Alaotsikon tarkoitus on vakuuttaa lukija sivuston hyödyistä ja tarkoituksesta. Ne voivat mennä hieman syvemmälle yksityiskohtiin kuin pääotsikko. Kannattaa myös muistaa, että alaotsikkoja on yleensä useampi, jolloin pystyt jäsentämään paljon asioita.
Muista seuraavat asiat alaotsikoiden tekemisessä…
Tarkenna kenelle sivusto on tarkoitettu.
Vetoa tunteisiin.
Mitä verkkosivu tarjoaa?
-
Visuaalinen sisältö on olennainen osa toimivaa ländäriä. Aivot käsittelevät visuaalisia ärsykkeitä 60 000 kertaa nopeammin kuin tekstiä. Tämä tarkoittaa, että aloitussivun kuvat vaikuttavat välittömästi vierailijaan.
Muista siis, kun valitset ja sijoitat kuvia…
Kuvan tulee herättää huomiota.
Kuvien tulee olla korkealaatuisia.
Kuvan tulee liittyä tuotteeseen tai palveluun.
Jos yritys myy fyysistä tuotetta, on tärkeää, että landing pagen kuva on itse tuotteesta.
Jos myydään palvelua, kuvan ensisijaisena tarkoituksena tulee olla huomion kiinnittäminen ja samaistuttavuus.
-
Aloitussivun tulee tehdä täysin selväksi, millaista apua yritys, palvelu tai tuote tarjoaa asiakkaalleen. Luonnollisesti yritys menettää potentiaalisen asiakkaan, jos tämä ei ymmärrä, mistä tuotteessa tai palvelusta on kyse.
Riippumatta siitä, miten päätät antaa lisätietoja, kannattaa muistaa, että…
Selitys voidaan integroida otsikkoon.
Lisätiedot painottaa hyötyjä.
Muista tukea eri ostajapersoonien näkökulmia.
Lisätiedot voi tukea otsikkoa tai alaotsikoita.
Jokaisen ländärin elementin ei tarvitse selittää tuotetta erikseen. Mutta kun elementit muodostavat yhdessä selkeän ja ryhdikkään kuvan, landing page toimii täydellisesti.
-
Toimiva tuote ratkaisee aina jonkun ongelman. Kun yritys tuo ongelman esille, se herättää huomiota.
Ostajapersoona…
… joka ei tiedosta ongelmaa, voi ymmärtää ongelman ja löytää parhaassa tapauksessa siihen välittömän ratkaisun verkkosivuilta.
… joka tuntee ongelman valmiiksi, kokee heti yhtenkuuluvuutta yritykseen.
Tuomalla esiin ongelman, onnistut vaikuttamaan vierailijoihin pyskologisesti. Ihmiset on johdettu välttämään negatiivisia tunteita, jolloin tuote tai palvelu voi auttaa jollain tavalla lievittämään kipua. Jos verkkosivu voi saada käyttäjän ajattelemaan kipuaan, hän alitajuisesti etsii helpotusta, jonka sivusto tarjoaa.
-
Me ihmiset olemme kipua välttäviä koneita, mutta samalla olemme myös nautintoa etsiviä eläimiä. Kaikki haluavat tuntea olonsa rakastetuiksi, arvostetuiksi, kunnioitetuiksi ja niin edelleen.
Selvitä, mitä positiivisia tunteita yrityksen tuote tai palvelu voi aiheuttaa ja tarjoa ihmiselle mielihyvää.
Voit osoittaa, kuinka ilo on tuotteen sivutuote tai kuinka tuote vastaa emotionaaliseen tarpeeseen toiminnallisen roolinsa lisäksi.
Kun myyt lääkkeitä päänsärkyyn, päällisin puolin myyt pilleriä. Todellisuudessa et myy pelkkää pilleriä. Myyt myös vapautta, helpotusta ja iloa.
-
Landing pagelle on tärkeää, että ihminen löytää sieltä tavan ottaa yhteyttä. Parhailta aloitussivuilta löytyy useita tapoja kysyä apua. Esimerkiksi asiakaspalvelun puhelinnumero, osoitetiedot, sähköpostiosoite ja yhteydenottolomake ovat yksinkertaisia tapoja tarjota apua. Joillakin verkkosivuilla on jopa live-chat, jossa asiakaspalvelija tai tekoäly auttaa.
Asiakaspalvelu vahvistaa luottamusta yritykseen, jonka lisäksi se poistaa kitkaa myyntiputkesta. Mitä helpommaksi teet kommunikoinnin, sitä todennäköisemmin potentiaalinen asiakas luottaa tuotteeseen.
Muista seuraavat asiat, kun lisäät yhteystietoja aloitussivulle.
Luottamussuhde
Yleensä tämä sisältää fyysisen osoitteen ja puhelinnumeron.
Asiakaspalvelu
Puhelinnumero, sähköposti, yhteydenottolomake tai chat. Live-chatit voivat olla hyödyllisiä, mutta eivät pakollisia. Live-chatin käyttö on jonkin verran kiistanalaista, mutta ne yleistyvät koko ajan.
-
Aloitussivun tehokkuutta mitataan erilaisilla mittareilla, kuten Bounce Rate ja Average Time on Page. Yritykselle on kuitenkin tärkeintä, että asiakas saadaan vietyä eteenpäin markkinointiputkessa. Ohjaa siis asiakasta suorittamaan jokin toiminto aloitussivulla ja luo toiminnosta konversio.
CTA eli Call to action on se elementti, johon kaikki muu landing pagen sisältö ohjaa potentiaalista asiakasta eli verkkosivun vierailijaa. Se tekee vierailijoista lopulta asiakkaita.
Toiminnan tulee jättää yksityiskohtainen jälki vierailijasta yritykselle.
Toimintakehotus voi olla uutiskirjeen tilaus, yhteydenottopyyntö tai vaikka alennuskoodin tilaus. Periaatteessa se voi olla myös suora tuotteen hankinta, mutta suora ostopäätös on harvinainen aloitussivun konversio.
Käytä painiketta.
Ihmiset on koulutettu odottamaan CTA:n olevan painike. Älä yritä pakottaa vuosien odotuksia taaksepäin käyttämällä jotain muuta kuin painiketta. Pysy kokeiletussa ja todessa. Ihmiset tietävät mitä tehdä, kun he näkevät painikkeen.
Näin digimarkkinoinnin ammattilainen voi auttaa
Kokonaisvaltaisen markkinointipukten rakentamiseen kuuluu olennaisesti luovan ja toimivan ländärin luominen. Asiantuntijan avulla yritys pystyy toteuttamaan digimarkkinoinnin heti kerralla oikein. Kannattaa siis luottaa siihen, että digimarkkinoinnin ammattilaisesta on hyötyä.
Määritetään laskeutumis- eli aloitussivun potentiaalinen asiakas.
Tutkitaan ostajapersoonat, joiden avulla sivun sisältö suunnitellaan oikeille asiakasryhmille.
Määritetään CTA.
Oikea CTA (Call to Action) eli tavoitetoiminto luo laatua asiakashankintaan.
Viesti
Yksinkertainen, mutta paljon kertova viesti.
Myyntiä edistävä sisältö.
Copywriting
Brändi mukana markkinointiputkessa.
Yrityksen oma visuaalinen ilme tulee olla esillä kaikissa mainoksissa ja etenkin landing pagella.
Relevantit kuvat, videot ja ääniraidat.
Avainsanat, joilla verkkosivu sijoittuu paremmin hakutuloksissa.
Kuvien koko ja muut kuvien tiedot hakukoneelle sopivaksi.
Optimointi mobiiliin.
Verkkosivut suunnitellaan yleensä tietokoneella, jolloin mobiilioptimointi jää helposti tekemättä.
