ROI (return on investment)
Markkinoinnin tuottoprosentti, ROI, mittaa liikevaihdon kasvua, joka johtuu markkinoinnin vaikutuksista. Tuottoprosentin eli ROI:n (return on investment) laskemisen avulla organisaatiot voivat mitata, missä määrin markkinointipanostukset vaikuttavat tulojen kasvuun joko kokonaisvaltaisesti tai kampanjakohtaisesti. Markkinointiin sijoitetun pääoman tuottoprosenttia käytetään yleensä perustelemaan kulujen ja budjetin jakamista. ROI auttaa analysoimaan käynnissä olevia ja tulevia mainoskampanjoita.
Miten yritykset käyttävät ROI:ta eli markkinointiin sijoitetun pääoman tuottoprosenttia?
Yritykset käyttävät ROI:ta, jotta he onnistuvat tekemään päätöksiä tehokkaan liiketoiminnan näkökulmasta ja optimoimaan markkinoinnin resursseja. Vaikka ROI voidaan laskea useilla eri tavoilla, markkinoinnin vaikutuksien ymmärtämiseen käytetty peruskaava on suhteellisen yksinkertainen.
(Myynnin kasvu - Markkinointikustannukset) / Markkinointikustannukset = Markkinoinnin ROI
Huomioi, että tämä kaava olettaa kaiken myynnin kasvun liittyvän markkinointiin. Mainostajan tulee ottaa huomioon orgaaninen myynti, jotta hän saa realistisemman kuvan markkinoinnin vaikutuksista ja sijoitetun pääoman tuottoprosentista. Kun markkinointitiimi käyttää ROI-kaavoja, on tärkeää ymmärtää kokonaisuudessaan sijoitetun pääoman tuottoprosentti.
(Myynnin kasvu - Orgaaninen myynnin kasvu - Markkinointikustannukset) / Markkinointikustannukset = Markkinoinnin ROI
Yritys haluaa perustella markkinointikulut
Sekä systemaattisesti toteutettu strategia että johdonmukainen resurssien ja budjetin kohdennus nähdään yleisesti mainostajan prioriteettina. Mainostajalle on tärkeää, että nykyiset markkinointikulut ja budjetti ovat yrityksen johtoportaalle perusteltuja. Perustellut kulut osoittaa, että rahaa ei vuodeta, vaan ne tuottavat yritykselle aktuaalista kilpailuetua. Edellä mainitusta syystä mainostajan on laskettava tarkasti sijoitetun pääoman tuotto, jonka heidän markkinointi tarjoaa organisaatiolle.
Mittaa kampanjan menestystä ja luo lähtökohdat kasvulle
Tärkeä osa markkinointitiimin menestystä on kyky mitata mainoskampanjan tuloksia ja luoda analyysi, joka auttaa kehittämään myyntiä myös tulevaisuudessa. Tämän takia pääoman tuottoprosentin tarkka mittaaminen edistää markkinointitiimin tuloksia kokonaisvaltaisesti. Budjetin ja resurssien tuottamien tuloksien analysointi auttaa siis tekemään tulevista kampanjoista tehokkaampia.
Ymmärtämällä yksittäisen kampanjan vaikutus kokonaistulojen kasvuun, mainostaja voi paremmin tunnistaa oikean yhdistelmän erilaisia kampanjoita. Lisäksi sijoitetun pääoman tuottoprosentin, ROI:n, jatkuva mittaaminen antaa mainostajalle mahdollisuuden luoda perusviivat, jotta he voivat nopeasti arvioida menestystä ja säätää resurssien käyttöä kustannustehokkaasti.